Пугачева (Александрина) Виктория. «Меньше снобизма – больше оптимизма!»
← Конный спорт

Конный спорт: Пугачева (Александрина) Виктория. «Меньше снобизма – больше оптимизма!»

Автор: Егор МЕЛЕНТЬЕВ
Номер журнала: GM №2(230)2026
Фото: из архива Виктории Пугачевой (Александриной)

Виктория пугачева (Александрина) о проекте «Бизнес на коне»
 

Зачем нужны конноспортивные турниры? Казалось бы, ответ очевиден: чтобы развивать спорт, повышать мастерство спортсменов и дарить зрителям яркие эмоции. А что, если мы скажем, что турниры могут вносить большой вклад в развитие экономики страны? К такому неожиданному тезису мы пришли в ходе беседы с Викторией Пугачевой (Александриной) – автором проекта «Бизнес на коне».

«Явсегда считала, что бизнес-формат мероприятий должен быть содержательным. Одного гостеприимства с шампанским и канапе сегодня уже недостаточно. Если человек приходит на турнир, важно, чтобы он получил не только приятные впечатления, но и реальную пользу. Для этого нужны актуальные темы, правильная логистика и вопросы, которые действительно волнуют бизнес-сообщество», – так считает Виктория Пугачева (Александрина) – человек, пересмотревший подход к организации работы с почетными гостями на турнирах. 
 
В отличие от привычного VIP-шатра, где гости просто наблюдают за соревнованиями в комфортной обстановке и обсуж­дают последние новости, здесь деловая программа становится самостоятельной частью события. Перед каждым мероприятием организаторы изучают задачи приглашенных гостей, помогают установить полезные деловые контакты, формируют тематические дискуссии и создают условия для профессионального общения. Иными словами, турнир становится инструментом нетворкинга, а не только местом встречи.
 
Такой подход приносит пользу сразу нескольким сторонам. Бизнес получает возможность найти новых клиентов, инвесторов и партнеров. Организаторы соревнований – дополнительный интерес со стороны спонсоров и корпоративного сектора. Конный спорт – новую аудиторию и новые источники финансирования.
 
Виктория (четвертая слева) на заседании в МГИМО в честь 80-летия ООН
 
Доверившись Вселенной…
 
Виктория – опытный менеджер и руководитель с более чем 25-летним стажем работы в крупном бизнесе. Сфера ее профессиональной деятельности – продажи, консалтинг, банковское дело и инвестиционные проекты. Она заработала себе репутацию эффективного управленца, способного выстраивать экосистемы взаимодействия между бизнесом и финансовыми институтами, а также развивать корпоративную культуру компаний. 
 
В мир конного спорта Викторию привело увлечение ее дочери Ани. В три года она занялась верховой ездой на пони, а в девять – получила лошадь в качестве подарка на день рождения от мамы. Словом, весьма распространенный сюжет: когда родитель маленького конника сам становится конником большим – и еще даже более увлеченным, чем его ребенок. Дальше случилось судьбоносное знакомство. Марина Дриневская – известный и очень востребованный московский остеопат, а заодно и опытный коневладелец – передала своего коня Виктории для занятий дочери Анны. Так в семье появилась первая лошадь. 
 
Погружение в конноспортивную индустрию проходило стремительно, и Виктория увидела в этой сфере большой простор для реализации своих идей и компетенций. Все началось с турнира Vita Telos в честь дня рождения дочери в Maxima Park в 2020 году. Это был любительский конкур, но очень изящно организованный: с модным показом дизайнерской школьной формы, цветами, участием Кремлевской школы верховой езды, привлечением спонсоров и призовым фондом.
 
В 2022 году работа в крупном инвестиционном проекте привела Викторию в Узбекистан, где благодаря своей активности и свежему взгляду на организацию турниров и популяризацию конного спорта она вскоре заняла пост вице-президента Федерации коневодства и конного спорта Узбекистана (в 2026-м она оставит его). В июле 2023 она организовала международный турнир в КСК «Виват, Россия!», который так и назывался «Кубок вице-президента ФКС Узбекистана». Призовой фонд составил 4 млн руб., а сами соревнования стали одним из самых ярких событий конкурного сезона 2023.
 
 
Смелость, решительность, упорство, азарт
 
Чем больше конноспортивных мероприятий становилось в послужном списке у Виктории, тем яснее очерчивалась концепция ее главного на сегодняшний день проекта в этой сфере – «Бизнес на коне». В марте 2025 года Виктория сделала публикацию у себя в соцсетях, где объявила о запуске проекта в рамках партнерства при проведении Кубка России по конкуру:
 
«...Смелость, решительность, упорство, азарт – эти качества в равной степени необходимы для достижения целей как в бизнесе, так и в спорте. <…> Представляем новый формат <…>, который объединит представителей бизнес-элит, поможет найти новых деловых партнеров и будет способствовать развитию самого красивого и динамично развивающегося спорта в России».
 
Через месяц в МГИМО состоялось заседание Российского общественного комитета 80-летия ООН, где был представлен план мероприятий, приуроченных к юбилею Организации Объединенных Наций. Виктория присутствовала на заседании и представила проект «Бизнес на коне». Идея получила одобрение и вошла в официальный план мероприятий к 80-летию ООН, поддерживаемый МИД России, Информационным центром ООН в Москве и Командой учреждений ООН в России.
 
Поэтому международный турнир под эгидой этого бренда, прошел в КСК «Виват, Россия!» в июне 2025 года уже при поддержке Российской ассоциации содействия ООН. Призовой фонд, к слову, составил тогда 5 млн руб. А главной «фишкой», которая, собственно, и представляет собой суть концепции «Бизнес на коне», стала закрытая деловая программа для топ-менеджеров, владельцев бизнеса и международных экспертов, которая проходила на фоне конкурных баталий. 
 
После удачного завершения международного турнира в июне 2025 г. в КСК «Виват, Россия!»
 
От первого лица
 
На сегодняшний день под брендом «Бизнес на коне» прошло уже пять мероприятий, и рассказывает о них Виктория с горящими глазами. Так что предоставим слово автору этого амбициозного проекта.
 
Конные турниры исторически были местом неформального общения элиты – политической, коммерческой, творческой... Люди приходят туда обсуж­дать важные вопросы и знакомиться. Зачем делать акцент на этой стороне спортивного мероприятия?
 
Мне кажется, сегодня есть большой потенциал для развития формата работы с почетными гостями. Изначально VIP-шатер создавался как место для общения, а конкур служил красивым фоном для встреч. Если дополнить это пространство продуманной деловой программой, оно может стать площадкой для новых знакомств, обмена опытом и обсуждения совместных проектов.
 
Окончательно эта идея оформилась у меня после одного из турниров в Казани. Благодаря своей профессиональной деятельности я много лет работала с первыми лицами регионов и хорошо понимаю, насколько важно создавать условия для эффективного общения. На том турнире собралось много почетных гостей, включая бывшего и действующего глав Татарстана, представителей бизнеса и власти. Тогда я подумала, что у таких встреч есть еще больший потенциал. Если заранее продумать знакомства и деловую логистику, турнир может стать не только ярким спортивным событием, но и площадкой для новых знакомств. Думаю, не открою секрета, если скажу, что многие почетные гости посещают конные мероприятия, мягко говоря, не только ради соревнований. Для них не менее ценна возможность встретиться, обсудить проекты и познакомиться с новыми людьми. 
 
В тот момент я задумалась о том, каким может быть более эффективный формат делового общения на турнирах. Впоследствии перед каждым нашим мероприятием мы начали общаться с приглашенными гостями заранее: выясняли их профессиональные задачи, круг интересов и то, с кем им было бы интересно познакомиться. Поверьте, масштаб вопросов, которые могут там решаться, действительно серьезный: ставки при выводе компаний на IPO, структурирование активов, и даже заключение сделок. Говорю по опыту проведенных мероприятий. Например, на большом турнире, приуроченном к 12 июня в прошлом году, было заключено четыре сделки по внешнеэкономической деятельности! Правильная логистика и интеграция турнира превращают его из спортивного или светского события в инструмент нетворкинга.
 
 
Как сделать конноспортивный турнир привлекательным для бизнеса? 
 
Самое главное – создать мероприятие, в котором компания-партнер будет видеть не только спонсорский, но и деловой потенциал. Большое значение имеет визуальная составляющая: стильное оформление площадки, дизайнерские препятствия, наградная атрибутика, в общем интеграция бренда в пространство турнира. Все это помогает компании органично презентовать себя аудитории.
 
Но гораздо важнее содержание. Для бизнеса турнир может стать площадкой для встреч с действующими и потенциальными клиентами, партнерами и инвесторами. Это возможность провести переговоры в неформальной атмосфере, укрепить отношения с ключевыми клиентами, представить компанию и показать ее корпоративную культуру. Для многих компаний такие мероприятия становятся частью стратегии по развитию деловых связей и работе с клиентами.
 
Как я уже сказала, мы заранее общаемся с приглашенными гостями, выясняем «что болит?», «какие задачи?», и понимаем, с кем им важно познакомиться. Затем формируем кейсы по 2-3 минуты для каждого стола по актуальным темам.
 
Наша задача – чтобы люди не просто встретились, а нашли друг друга и обсудили вопросы, которые действительно могут привести к новым проектам, партнерствам или совместным инициативам.
 
Команда проекта «Бизнес на коне»:  Мария Кронова, Виктория ПУГАЧЕВА (Александрина), Анна Михайлова
 
Вы рассматриваете только конные мероприятия или другой спорт тоже?
 
Конный спорт – это моя жизнь и жизнь моей дочери. Но принципы интеграции бизнеса работают везде. Скажем, хоккейные VIP-ложи работают точно так же, да и во многих видах спорта VIP-пространства уже давно используются для делового общения.
 
Мы активно коммуницируем с ипподромами. В мае в рамках XVII Международного экономического форума «Россия – Исламский мир: KAZANFORUM» проходили скачки на Казанском ипподроме. Проект «Бизнес на коне» был основным партнером. Мы представили финансово-экономическую модель взаимодействия бизнеса с конноспортивными мероприятиями и показали, как подобные форматы работают на международных площадках. 
 
На ипподром приехали представители около 80 компаний со всей страны специально ради нашего формата. Марат Зяббаров (министр сельского хозяйства и президент Федерации конного спорта Татарстана) высоко оценил его перспективу для дальнейшего продвижения в регионе.
 
Получается, Вы организуете в рамках конного события отдельный бизнес-форум… Вы готовы браться за такие проекты «под ключ» в качестве подрядчика?
 
Конечно! Именно так мы и работаем с нашими заказчиками из реального сектора экономики. 
 
Как часто можно проводить такие события? Как Вы находите баланс, чтобы не выгореть?
 
Вы знаете, я создала этот проект как способ переключить свою энергию на созидание и довериться Вселенной. Поэтому могу проводить их хоть каждый месяц. Тем более, что проект явно востребован. В будущем мечтаю провести международный турнир уровня «5 звезд».
 
Как правильно настроить коммуникацию между конным и бизнес-сообществом на турнирах? 
 
Нужно приглашать спортсменов и тренеров в VIP-зону. Многие из них тоже непростые люди со своим бизнесом или спонсорами. Возможно, наш формат заставит их думать шире о возможностях монетизации спорта. 
 
Как, на Ваш взгляд, бизнес-сообщество справляется с бесчисленными вызовами последних лет?
 
Очень тяжело. Большинство бизнесменов морально вымотаны. Сейчас многие говорят: «Мы закрываемся», потому что нет сил. Возможно, просто нужна пауза… Человек бизнеса никогда не перестанет им заниматься по своей природе. Но мне кажется, что именно конноспортивные события становятся отдушиной для таких людей, местом, где можно поговорить на своем уровне без лишнего снобизма. Я вообще придерживаюсь принципа: «Меньше снобизма – больше оптимизма»! 
 
Бизнес – основа экономики страны, поэтому важно поддерживать людей, которые им занимаются. «Бизнес на коне» создает удобную площадку для профессионального общения предпринимателей.
 
Потенциал конного спорта в этом контексте сейчас недо­оценен. Но, если четко понимать философию проекта, благодаря которому предприниматели могут найти новых партнеров и реализовать совместные проекты, то, по большому счету, мы вносим большой вклад в экономику страны, поддерживая предпринимателей.
 
Именно в этом я вижу основную миссию нашего проекта. 
 
Деловая программа «Бизнес на коне» в рамках XVII международного экономического форума «Россия – Исламский мир: КАЗАНЬФОРУМ»  
 
Что такое «Бизнес на коне»
 
«Бизнес на коне» – это проект, который интегрирует деловую программу в крупные конноспортивные турниры. 
 
Задача – превратить соревнования в площадку для профессионального общения предпринимателей, инвесторов, представителей органов власти и международных партнеров. 
 
Для бизнеса это возможность найти новых клиентов, инвесторов и деловых партнеров; 
 
для организаторов турниров – привлечь спонсоров и повысить коммерческую ценность мероприятия; 
 
для конного спорта – расширить аудиторию и получить дополнительные источники финансирования.
 
«Бизнес на коне» – это команда, которая отвечает за деловую часть конноспортивных турниров и помогает сделать ее более продуманной и удобной для гостей и участников. Команда разрабатывает концепцию мероприятия, работает со спонсорами и партнерами, формирует деловую программу, подбирает участников, организует знакомства и общение между гостями.