Ипподром: Инвестиции в чистую кровь // ЗМ №1(80) 2009

Они соизмеримы, но если вам совершенно безразличны лошади как таковые, а ваше сердце не начинает учащенно биться при виде напряженной финишной борьбы, лучше вложите деньги в муниципальные облигации. Главное правило, которое следует помнить тем, кто вступает в конное дело, формулируется очень просто – относитесь к нему точно так же, как к любому другому бизнесу. Сотни и тысячи вполне обеспеченных людей теряли свои деньги и даже безнадежно прогорали только по одной-единственной причине – они бездумно отбрасывали привычные деловые принципы, благодаря которым им и удалось нажить те деньги, которые затем так неудачно вкладывались в чистокровное коннозаводство и скачки.

Основные правила

Ключевые рекомендации, которые не стоит оставлять без внимания, если вы хотите добиться успеха и не потерять свой капитал, укладываются в пять основных положений. 
1. Старайтесь узнать как можно больше о том, как функционирует данный бизнес (совет, который можно было бы оставить за скобками, как сам собой разумеющийся, если бы не такое количество людей, считающих, что скаковое дело в силу популярности и кажущейся общедоступности не требует особых профессиональных знаний). Изучайте или хотя бы просто читайте книги, специализированные периодические издания и материалы, публикуемые в Интернете. 
2. Заручитесь помощью честного и здравого агента/консультанта. Его советы могут в буквальном смысле сэкономить инвестору миллионы – или стоить их, если в данном вопросе вы сделаете необдуманный выбор. Именно ваш агент – то ключевое звено, от которого зависит разница между приятным и неприятным опытом, между прибылью и убытком, а при самом неудачном развитии событий – между убытком и разорением. В любом случае, человек, который занимается этим бизнесом лишь в свободное время, никогда не сможет составить конкуренцию тем, кто посвятил ему всю свою жизнь. 
3. Разработайте четкий бизнес-план, определив ваши цели и степень личной вовлеченности в дело. Пересматривайте его в зависимости от того, добиваетесь ли вы задуманного, и во сколько это обходится. В скаковых лошадей и в окружающий их мир легко влюбиться – но постарайтесь удержать себя от того, чтобы испытывать такие чувства к каждой своей лошади. Как и в обычной жизни, можно влюбиться раз-другой, но влюбляться постоянно – ничем не оправданная глупость. Это слишком дорого обходится и вашему сердцу, и вашему кошельку. Поэтому хотя бы раз в год необходимо максимально беспристрастно оценивать своих лошадей (они же ваши капиталовложения), чтобы определить, какие из них окупают себя, какие имеют потенциал, а какие, увы, не относятся ни к одной из этих двух категорий. Затем придется сделать самое трудное – без сожалений избавиться от последних, даже если это необходимо сделать с убытком для себя. Как показывает практика, в долгосрочной перспективе бывает гораздо выгоднее недооценить способности одной лошади, чем постоянно переоценивать способности многих. 
4. Сделайте акцент на качество. Чем ближе вы к верхушке бизнеса, тем выгоднее это для вас финансовом отношении. А чем выгоднее, тем, в конечном итоге, и увлекательнее. Конечно, необязательно делать на чем-то деньги, чтобы получать от этого удовольствие, но если вы только тратите и не имеете никакой отдачи, удовольствие быстро приедается. Пусть лучше вам будет принадлежать половина одной действительно хорошей лошади на паях с другим человеком, чем несколько никудышных – целиком. 
5. Будьте терпеливы. Только один человек выиграл Кентукки Дерби с первой же лошадью, которую он приобрел – в 1945 году победителем стал Хуп-Младший, принадлежавший Фрэнку Куперу, который купил его на аукционе. И это едва ли повторится снова – уже хотя бы потому, что за прошедшие 60 лет число лошадей, ежегодно рождающихся в Северной Америке, увеличилось почти в 6 раз, соответственно чему возросло и предложение на специализированных торгах.

Фактор удачи

Чистокровное дело отличается от многих других форм бизнеса тем, что такой непросчитываемый фактор, как удача, играет в нем очень большую роль. Поэтому, если вы стремитесь к максимальной надежности капиталовложений, вспомните, пока не поздно, совет насчет муниципальных облигаций!

Для примера стоит привести хрестоматийную историю, случившуюся в США примерно сорок лет тому назад. Тогда коннозаводчица миссис Фиппс, которой принадлежал Болд Рулер, предлагала владельцам высококлассных кобыл особые условия случки. Знаменитый производитель крыл каждую из них два сезона подряд, а после рождения первого жеребенка владельцы его родителей бросали жребий, кому он достанется. Когда в 1969 году Самтингройял, принадлежавшая Кристоферу Т. Ченери, принесла от случки с Болд Рулером кобылку, на нее претендовали обе стороны, и Фиппс выиграла, поставив на «решку». Проигравшему Ченери достался второй потомок Самтингройял – родившийся годом спустя жеребчик, которого он назвал Секретариатом. Он стал «трижды венчанным», обеспечив своему владельцу огромную славу и доход, тогда как его старшая сестра Те Брайд не добилась ничего особенного ни на скаковой дорожке, ни в заводе.

А совсем недавно в маленьком заводе шотландского аристократа, 10-го герцога Роксбургского, родилась кобылка с такими ужасными передними ногами, что ее решили не отправлять на аукцион – смешно было даже предполагать, что найдется дурак, который согласится купить ее. Разве что в качестве флюгера – указывать своими растопыренными конечностями все четыре стороны света. Кобылка, получившая ироническую кличку Эттрэкшн (Привлекательность), осталась у своего владельца и была поставлена в тренинг к Марку Джонстону, который в 1994 году выиграл «2000 Гиней» с Мистером Бэйлисом.

Она начала двухлетний сезон с победы и последовательно выигрывала скачки все более и более высокого класса – гандикап, «списочную», 3-й группы и, наконец, Черри Хинтон Стэйкс 2-й группы. А ипподромные остроумцы все шутили, что на галопе между ее передними ногами можно свободно проехать на фургоне. В 2004 году Эттрэкшн первым же стартом выиграла «1000 Гиней», ведя со старта до финиша, а затем одержала победу в аналогичной ирландской скачке, сделав первый в истории обоих призов золотой дубль. «Классические призы выигрываются не благодаря тому, что лошадь красиво выглядит в стойке для экстерьерного фото, а благодаря физическим возможностям и воле к победе, – писал тогда обозреватель Racing Post. – Эттрэкшн обладает всеми необходимыми качествами, и если при том она гадкий утенок, можете оставить себе лебедей». В дальнейшем кобыла выиграла еще три скачки 1-й группы и ушла в завод, заработав сумму призовых, которая превысила 1,3 миллиона в долларовом исчислении.

В какую сферу чистокровного бизнеса вы бы не направили свои инвестиции, удача вам не помешает. Никто не может гарантировать, что она всегда будет на вашей стороне, но тут как раз будет уместно вспомнить правило, относящееся к терпению.

В коннозаводство, минуя скачки?

Теперь постарайтесь определиться, что вам нравится больше – розовая гирлянда Кентукки (впрочем, гвоздики Белмонта тоже подходят) или бронзовая статуэтка Эклипса, вручаемая лучшему коннозаводчику? За последние 30 лет значительно выросло число людей, которые изначально рассматривали свое участие в чистокровном деле как бизнес, а не оказались вовлечены в него по стечению обстоятельств. Как было раньше? Когда кобылка с хорошей родословной, купленная для скачек, получала серьезную травму, владельцу было жалко с ней расставаться, и он отправлял ее в завод на случку. Получив первого жеребенка, он нередко втягивался в разведение и продолжал заниматься им и дальше – вне зависимости от того, выступало ли полученное потомство в его цветах или продавалось на сторону. Теперь же в племенное дело часто приходят, вовсе минуя стадию увлечения скачками, приходят чтобы делать деньги.

Это неудивительно, если учесть, что издержки на приобретение и содержание лошади в тренинге значительно возросли, тогда как увеличение призовых сумм, хотя и заметное, все же идет не такими быстрыми темпами. В то же время стоимость племенных лошадей во всех сегментах рынка стала существенно выше. Рекордная цена синдикатированного жеребца за два десятилетия выросла с 28 млн. (Сторм Берд в 1981 году) до 60-70 млн. долларов (Фусаичи Пегасес в 2000 году). На протяжении 90-х гг. стабильно поднимались цены на заводских кобыл, причиной чему, прежде всего, был высокий спрос на годовиков. Сейчас фактически нет экономического смысла оставлять в тренинге жеребца, который способен выиграть миллион долларов в год, когда он за то же время может принести 10-15 млн., будучи производителем. Одна страховка на лошадь стоимостью 10 миллионов равняется примерно 750 тысячам. Прибавьте сюда еще стоимость перевозки, охраны, стартовые взносы, 10-процентные выплаты тренеру и жокею – и, даже если вы будете неприлично экономить на чаевых, которых ждут от вас все вокруг, от конюха до ипподромного парковщика, то все-таки можете потерять больше, чем выиграете. А выигрыш вам, между прочим, отнюдь не гарантирован!

Производитель = прибыль

Жеребцы-производители – наиболее прибыльная статья племенного дела, но при этом их использование является самым высокоспециализированным и трудоемким бизнесом во всей отрасли. Если вам очень повезет, вы можете получать от заводской матки по жеребенку в год, тогда как хороший жеребец за это время успевает покрыть 100 и более кобыл. По данным североамериканского Жокей-клуба, в случном сезоне 2000 г. таких производителей было 82, а возглавлял список Тэйл Оф Тэ Кэт со 175 кобылами. Только в Кентукки 399 жеребцов покрыли 30 807 кобыл, то есть в среднем по 52,2 матки. Простейший подсчет дает нам такие цифры: Сторм Кэт, покрывший 118 кобыл при стоимости случки 300 тыс. и 78% зажеребляемости, «заработал» 27 612 000 долларов, а Эй Пи Инди (130 кобыл, 150 тыс., 81%) – 15 795 000. Тэйл Оф Тэ Кэт, случка с которым стоила «всего» 30 тыс., при таком же проценте зажеребляемости, как и у его отца Сторм Кэта, принес своим владельцам 4 млн. долларов, что тоже совсем неплохо. Если же принять во внимание, что почти 70 жеребцов работали круглый год, то есть провели полноценный случной сезон еще и в Южном полушарии, что увеличивает доходную статью еще примерно на 40%, становится очевидно – даже средний по современным меркам производитель может ежегодно приносить по 1-2 млн. долларов.

Конкуренция за право обладать такими жеребцами очень жесткая, и, будем откровенны, шансов заполучить «кусочек» одного из них, то есть долю в купившем его синдикате, у вас практически нет – разве что вы действительно баснословно богаты или собираетесь жениться на единственной дочери владельца одного из главных заводом Кентукки. Зато вы можете подступиться к голубой крови штата «голубой травы» (или попросту мятлика) другим путем – приобретя племенную кобылу.

Покупка с «нагрузкой»

На американских аукционах 2000 г. заводские матки занимали второе место после годовиков и по числу проданных лотов (5490), и по уплаченным за них суммам ($311 141 964 при средней цене $56 674). Почти все торги подобного рода проходят в ноябре-январе, и большинство кобыл продается жеребыми, так что будущий жеребенок входит в стоимость вашей покупки.

Убедитесь с помощью приглашенного вами ветеринара в том, что кобыла здорова и действительно вынашивает плод – и можете отправлять ее на ферму, где ей предстоит ожеребиться и отправиться на новое свидание с избранным вами производителем. На каком жеребце вы остановитесь, в значительной степени зависит от того, собираетесь ли продавать потомство своей матки или же выставлять его на скачки. В первом случае следует предпочесть коммерчески успешного производителя, обратив особое внимание на соотношение средней продажной цены его жеребят и стоимости случки. Но в таком случае заводчик, ориентированный на рынок, должен быть готов к тому, что, выставляя своего жеребенка на аукцион, он может увидеть в каталоге еще голов 40 его полубратьев и полусестер. Поэтому годовик должен быть безупречным с точки зрения экстерьера, иначе у него нет шансов привлечь особое внимание покупателей. Представляете, сколько детей Йоханнесбурга появится на аукционах в 2009 году, если годом ранее от него родилось 153 жеребенка?

В любом случае, не имеет экономического смысла случать вашу кобылу со слишком дорогостоящим или слишком дешевым жеребцом. Как правило, разумной ценой за случку будет сумма, которая примерно равняется 1/4 - 1/2 стоимости самой кобылы. Собственно, понятие «цена за случку» уже практически устарело, поскольку теперь для большинства производителей плата вносится только после рождения живого жеребенка, способного стоять на ногах и самостоятельно есть. Соглашаться на контракты «без гарантий», по которым оплачивается сам факт случки, можно только в том случае, если у владельца кобылы денег «куры не клюют», а сам жеребец – выдающийся производитель.

Сколько Я могу на это потратить?

Ответ на этот вопрос очень прост – ровно столько, сколько вы можете позволить себе безболезненно потерять. Всегда помните золотое правило игрока, которое гласит: «Можно проесть деньги на игру, но не стоит проигрывать деньги на еду». То же самое в полной мере применимо и к инвестициям в чистокровное дело – оно, как известно, похоже на игру тем, что добиться успеха в нем можно только при определенной удаче. Конкретные суммы зависят только от ваших личных возможностей. В 1994 году десять ирландцев сколотили небольшой капитал, скинувшись по 5 тыс. долларов, и вложили его в покупку чистокровных жеребят для дальнейшей перепродажи, то есть стали «пинхукерами»1. Они назвали свою компанию попросту The Lads или «Парни». На протяжении последующих 4-х лет у «Парней» было два удачных года, когда они удваивали свой капитал, и один неудачный, когда им все же удалось остаться при своих. А в 1999 г. на сентябрьском аукционе годовиков купленный ими за $100 тыс. жеребенок ушел с молотка за сумму, ровно в 9 раз большую. Среди «Парней», число которых к тому моменту выросло до 30, были водитель грузовика, плотник, бармен, строитель, страховой агент и владелец паба – то есть обыкновенные люди не самого большого достатка. С другой стороны, все мы знаем про четырех братьев Мактумов, дубайских шейхов, которые с 1981 г. потратили на свои приобретения больше миллиарда долларов. У каждого свои возможности. Чтобы получить прибыль от своих инвестиций, вам совершенно необязательно быть мультимиллионером, хотя это, конечно, еще никому не мешало.

Бизнес или развлечение?

Одно дело, какой ответ даете на этот вопрос вы, и другое – как видят его налоговые органы. А их мнение в данном случае является определяющим, ведь именно от него зависит, будете ли вы получать льготы, которые полагаются по закону бизнесменам, вкладывающим свои деньги в чистокровное дело. Естественно, как и практически все остальное, о чем говорится в данной статье, это имеет смысл лишь применительно к цивилизованным странам с развитым чистокровным бизнесом. Наше государство, которое не состоянии выделить минимальные дотации частным заводчикам пород, признанных национальным достоянием, если и дорастет до такого статуса, то очень нескоро и, вероятней всего, не при нашей жизни. Как ни странно, для того, чтобы ваше дело было официально признано бизнесом, вовсе не обязательно получать от него прибыль. Достаточно того, чтобы обстоятельства вашей деловой активности явно указывали на то, что вы ведете ее именно с такой целью. Заметьте при этом, что в своей оценке налоговая служба будет отталкиваться в том числе и от того, насколько компетентны ваши консультанты. С ее точки зрения, люди, на которых вы будете опираться и к чьим советам будете прислушиваться, значат для вашего дела ничуть не меньше, чем сами лошади.